從(cóng)單向傳輸到(dào)雙向互動，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》第二季是如何實現(xiàn)"綜藝種草"的？

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文(wén)｜遠木(mù) 編輯｜樸芳

“誰能(néng)告訴我這(zhè)是哪個品牌，我要去買了(le)。”

這(zhè)是《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》第二季第一期在結尾揭榜好(hǎo)物，明(míng)星張雨绮推薦的産品成功入選榜單時(shí)的一條彈幕評論。當然，類似的彈幕還有很(hěn)多，盡管節目中所有出現(xiàn)的産品logo都被擋住，但(dàn)是評論裏依然有觀衆在積極追問品牌，足以見得節目對(duì)觀衆的種草力。

這(zhè)種場面并非首次上(shàng)演。早前《我家那閨女》播出時(shí)，吳昕被稱贊爲“行走的種草機”，這(zhè)并非節目有意爲之，而是偶爾閃過的吳昕化妝台的畫(huà)面，就被網友截圖熱烈讨論：“她(tā)用(yòng)的散粉是哪個品牌啊？”、“這(zhè)個精華我也(yě)有，是真的好(hǎo)用(yòng)！”盡管《我家那閨女》并非時(shí)尚類綜藝，但(dàn)觀衆對(duì)“女明(míng)星私下(xià)真正的愛用(yòng)物”的好(hǎo)奇心俨然沒有消退過。

近年來(lái)，李佳琦、小(xiǎo)豬姐(jiě)姐(jiě)等美(měi)妝博主的爆火，也(yě)表明(míng)了(le)大(dà)衆對(duì)時(shí)尚美(měi)妝類産品的強大(dà)需求，以及對(duì)美(měi)妝知(zhī)識理(lǐ)念的求知(zhī)欲依然旺盛。在這(zhè)樣的背景下(xià)，國内首檔全民種草美(měi)妝綜藝《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》應運而生，第一季播出時(shí)就收獲了(le)超5億的播放(fàng)量和(hé)超8億的節目話(huà)題閱讀量，并收獲了(le)“2018最強種草機”的稱号，再一次論證用(yòng)戶對(duì)時(shí)尚美(měi)妝類綜藝的需求。

别聽明(míng)星怎麽說

要在真實還原中看(kàn)她(tā)怎麽做？

諸如《我是大(dà)美(měi)人》、《我是你(nǐ)的藍朋友》等台灣美(měi)妝綜藝的火爆開(kāi)始，近年來(lái)一些(xiē)娛樂性綜藝也(yě)開(kāi)始出現(xiàn)好(hǎo)物種草等環節玩(wán)法，到(dào)現(xiàn)在，垂直類的美(měi)妝綜藝也(yě)不斷出現(xiàn)，包含的環節也(yě)越來(lái)越多元。

最近播出的《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》第二季，則在展現(xiàn)不同明(míng)星對(duì)好(hǎo)物、幹貨、理(lǐ)念、榜單全體系分享的基礎上(shàng)，對(duì)明(míng)星浴室實現(xiàn)1:1的真實還原，直接将明(míng)星浴室搬到(dào)了(le)現(xiàn)場。環節設定上(shàng)，也(yě)會(huì)讓代表觀衆視(shì)角的主持團戚薇、王菊、董岩磊等，去到(dào)明(míng)星浴室中，挑選他(tā)們熟悉的好(hǎo)物進行分享，讓觀衆更易分辨産品自(zì)用(yòng)與否的真實性。将明(míng)星浴室搬到(dào)現(xiàn)場讓大(dà)衆随機搜刮好(hǎo)物，這(zhè)對(duì)時(shí)尚類綜藝來(lái)說，算(suàn)是一個比較大(dà)膽的想法，完全媲美(měi)明(míng)星在鏡頭前勇敢“卸妝”帶來(lái)的沖擊感。

而立足于整個綜藝大(dà)環境，觀衆對(duì)于綜藝的認知(zhī)更看(kàn)重的是藝人的娛樂與話(huà)題性。大(dà)衆對(duì)于美(měi)妝的需求感也(yě)更傾向于觀看(kàn)短視(shì)頻或泛電商平台直播來(lái)了(le)解。所以對(duì)于時(shí)尚類綜藝而言，在娛樂性的基礎上(shàng)出其不意的帶來(lái)種草的效果，并爲用(yòng)戶傳遞“美(měi)妝”内核，是創新更是驚喜。可以看(kàn)到(dào)，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》以頗具沉浸感的現(xiàn)場真實還原，以及專家測評爲用(yòng)戶帶來(lái)好(hǎo)物的同時(shí)，明(míng)星在其中關于“美(měi)”的觀點和(hé)建議(yì)的真實分享，既能(néng)具有一定的話(huà)題度，也(yě)能(néng)對(duì)觀衆起到(dào)潛移默化的影響和(hé)引導作(zuò)用(yòng)。

比如節目中的每一位明(míng)星，對(duì)護膚都有屬于自(zì)己的一套獨特方法論，張雨绮更偏向于各種手工(gōng)“土法”自(zì)制化妝品，而黃聖依則偏向于鍛煉運動的自(zì)然療法，不同的嘉賓在分享美(měi)妝理(lǐ)念時(shí)的觀點碰撞，比單純的種草更有深度和(hé)可看(kàn)性。

此外(wài)，節目也(yě)探讨了(le)一些(xiē)深度話(huà)題，如女生該不該醫(yī)美(měi)、該不該跟風(fēng)整容網紅(hóng)臉、能(néng)力之内隻選最好(hǎo)等價值觀，也(yě)讓嘉賓展開(kāi)熱切讨論，同樣能(néng)給年輕觀衆帶來(lái)更多元的思想引導。比如，黃聖依模拟浴室牆上(shàng)貼出一張密密麻麻的美(měi)容計(jì)劃表，張雨绮對(duì)囤積面膜的重視(shì)，也(yě)體現(xiàn)出明(míng)星每時(shí)每刻對(duì)自(zì)我管理(lǐ)的嚴苛要求。

站(zhàn)位專業出其不意“種草”

樹立年輕人健康“變美(měi)”觀

對(duì)于用(yòng)戶而言，信息量的發達讓其對(duì)妝護類産品的認知(zhī)并不陌生，但(dàn)據艾媒統計(jì)，很(hěn)多人對(duì)于産品了(le)解的專業度卻時(shí)常是一知(zhī)半解，而大(dà)部分的美(měi)妝推薦平台又存在很(hěn)大(dà)的廣告嫌疑，用(yòng)戶對(duì)其可信度往往存疑。

在種草推薦上(shàng)，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》不做安利隻做分享，并站(zhàn)在用(yòng)戶的角度隻種草最真實、專業、可靠的好(hǎo)物。節目中分享的産品品牌都被打碼，并邀請(qǐng)行業專家對(duì)“好(hǎo)物”做細緻的分析、邀請(qǐng)素人親自(zì)體驗對(duì)比等環節，爲用(yòng)戶輸出最具公信力和(hé)專業度的榜單，從(cóng)第一期測評的洗發水(shuǐ)到(dào)第二期測評的面膜，測評過程公開(kāi)透明(míng)，體現(xiàn)了(le)絕對(duì)的專業性。

同時(shí)，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》新一季加入了(le)傳送帶，主持人在傳送帶上(shàng)挑選好(hǎo)物時(shí)也(yě)具有很(hěn)強的随機性，這(zhè)讓好(hǎo)物分享的可靠度又再上(shàng)一層樓。而在最後參與Beauty公信榜測評的産品中，選品包括了(le)明(míng)星推薦的自(zì)用(yòng)産品和(hé)觀衆投票的熱門(mén)産品，讓觀衆看(kàn)到(dào)直觀的産品對(duì)比。

通過以上(shàng)種種環節，觀衆既能(néng)從(cóng)《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》中了(le)解感興趣的明(míng)星同款是否值得入手，又能(néng)了(le)解到(dào)熱門(mén)産品或自(zì)用(yòng)産品是否适合自(zì)己，從(cóng)而作(zuò)出理(lǐ)性判斷，讓用(yòng)戶消費更加合理(lǐ)。

節目是如何實現(xiàn)種草消費合理(lǐ)性的？說白(bái)了(le)，其實靠的就是三重保障。

第一重來(lái)自(zì)于明(míng)星的高(gāo)話(huà)語權，明(míng)星分享自(zì)己用(yòng)的好(hǎo)物，同時(shí)伴随理(lǐ)性解說與人情化的現(xiàn)場演繹，都能(néng)夠獲得觀衆的關注與信服。

除了(le)明(míng)星現(xiàn)身說法，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》邀請(qǐng)行業話(huà)語權專家加入，這(zhè)也(yě)是第二重的“專業”保障。

當然，專家的分析是理(lǐ)論層面，根據産品成分等因素來(lái)評判，普通觀衆對(duì)專業名詞的理(lǐ)解或許還有一些(xiē)吃力；但(dàn)節目還對(duì)産品進行素人測試，建立實踐層面的第三重保障，用(yòng)數據爲觀衆分析同類産品中優劣區(qū)别，進而建構産品與觀衆之間的信任度，讓用(yòng)戶産生種草心理(lǐ)。

而這(zhè)些(xiē)，是節目在内容層面上(shàng)給用(yòng)戶帶來(lái)的最直觀的感受。

早在節目開(kāi)播之前，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》節目制作(zuò)方代表、國海制作(zuò)創始人王強就曾經闡述過制作(zuò)第二季的“野心”：首先要擁抱年輕受衆，在繼續支持老(lǎo)粉絲的前提下(xià)，發掘日益成爲不可忽視(shì)消費力量的“Z世代”人的潛能(néng)，爲更多“Z世代”年輕人呈現(xiàn)科學健康的護膚與美(měi)妝心得，樹立年輕人健康“變美(měi)”觀，這(zhè)也(yě)是節目真正想傳達給用(yòng)戶的“Beauty法則”。

可以很(hěn)清晰的感知(zhī)到(dào)，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》呈現(xiàn)的“Beauty法則”，不僅僅局限在“好(hǎo)物”上(shàng)，明(míng)星對(duì)自(zì)己所用(yòng)好(hǎo)物的推薦與分享隻是一個索引，如何變美(měi)？應該怎樣美(měi)？也(yě)不僅僅隻停留在“顔值”的表象上(shàng)。譬如張雨绮在首期節目中提到(dào)的“女孩要爲自(zì)己建立美(měi)容基金(jīn)，要學會(huì)投資自(zì)己”；如第二期節目中黃聖依提到(dào)的自(zì)己的“自(zì)律”規則：“女孩子一定要對(duì)自(zì)己負責，要知(zhī)道(dào)現(xiàn)在在做什(shén)麽、未來(lái)的幾年要做什(shén)麽、未來(lái)的方向是什(shén)麽”；而這(zhè)些(xiē)，正是明(míng)星以榜樣身份由淺入深地爲大(dà)衆，特别是年輕群體呈現(xiàn)的真正的“Beauty法則”。

"種草綜藝"層出不窮

爲何《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》能(néng)上(shàng)頭？

市面上(shàng)一直以來(lái)都不乏時(shí)尚美(měi)妝類綜藝，如《女神的新衣》、《美(měi)麗(lì)俏佳人》等都曾瞄準愛美(měi)的年輕女性輸出，但(dàn)要麽是偏向于遊戲娛樂層面，缺乏深度，對(duì)觀衆沒有參考價值；要麽過于注重所謂的“幹貨”而忽略觀衆體驗，讓觀衆對(duì)時(shí)尚類綜藝留下(xià)愛說教的印象。

此外(wài)，一些(xiē)文(wén)化類綜藝，如《上(shàng)新了(le)故宮》所表現(xiàn)出的“種草力”，也(yě)曾引起過觀衆的消費熱潮，但(dàn)觀衆下(xià)單更多是爲了(le)一種新鮮感，甚至不乏獵奇，大(dà)部分還是沖着所謂節目光環，買回即閑置，屬于典型的沖動性消費。

與傳統時(shí)尚美(měi)妝類綜藝不同的是，《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》更注重産品的實用(yòng)性。從(cóng)榜單評選來(lái)看(kàn)，節目所測評的産品來(lái)源，不會(huì)僅憑明(míng)星推薦，也(yě)會(huì)參照觀衆的想法，産品品類也(yě)基本都是大(dà)衆的日常所需，觀衆不會(huì)有太多的陌生感。

所以，結合明(míng)星好(hǎo)物推薦和(hé)專家專業測評等多重元素的《Beauty小(xiǎo)姐(jiě)》之所以能(néng)獲得觀衆認可，也(yě)是因爲沒有按照一貫的時(shí)尚類綜藝套路，而是站(zhàn)在用(yòng)戶角度讓用(yòng)戶理(lǐ)性種草。

其實無論是短視(shì)頻、直播，還是綜藝，形式雖然萬變，但(dàn)觀衆的消費需求恒定，尤其是當消費變得愈加方便快(kuài)捷的同時(shí)，如何能(néng)讓觀衆找到(dào)自(zì)己真正心儀并适合自(zì)己的商品，這(zhè)其中，專業、真實的種草至關重要，既值得買賣雙方重視(shì)，也(yě)是每個分享類綜藝需要深度思考的問題。

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